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盘子女人坊杨健的“生意经” 深挖国风蓝海布局

  罗裙纱衣,青丝垂腰,眼眸流转……很多女孩心里住着一个古代的自己:或温婉如玉,或巾帼佳人。

  若要说到拍摄一套古装写真,第一个被提及的多是“盘子女人坊”。据说,想在这里拍一套写真,档期往往要排到几个月以后。

  这是杨健的第一次创业。谁也没想到,16年前,才23岁的小伙在长沙创立的小影楼,会发展成今日名声赫赫的盘子女人坊,成为全国200城,224家门店,深受200万客户喜爱的中国风文化摄影集团掌门人。

  “第二名拿着望远镜也找不到。”说这话时,创始人杨健的语气淡定悠然,却也透着一股浓浓的自信。杨健不仅挖掘了中国风的蓝海市场,更将传统文化点亮,赋予了新的生命,从而推动了文创产业飞速发展,促成了国风潮、汉服热走进日常生活。

  如今,杨健的“生意经”越念越顺,刚刚对外公布携手旗下汉服品牌“从一服饰”正式进军超10亿元汉服市场,并邀知名艺人张天爱为盘子女人坊明星体验师。

  自从2018年完成C轮融资后,杨健主营的古装写真领域继续保持强劲的增长态势。同时,他结合年轻人需求,联合天天P图推出线上照相馆一秒变装,抢占移动端市场,还推出个性化手机壳定制业务等一系列市场战略布局。

  最早挖掘中国风这个商机想法是在2003年,当时杨健刚刚23岁,他在一家影楼打工。彼时的影楼还多是西洋风,千篇一律的白色婚纱、黑色西装,让杨健产生了审美疲劳。

  杨健幼时就酷爱中国传统文化,爱看武侠小说、爱书法、爱篆刻、爱国画,对中国历史深有研究,现在也是中国书法协会会员、湖南收藏家协会会员。从摄影行业创业的角度出发,杨健自然就想到了引入中国风进入摄影这个行业。

  不过当时古装剧并没有如今这么风靡,服装道具也和现在的制作工艺千差万别,中国风商业化变现的模式不成熟也不成型。因此早期的古装摄影都是杨健根据诗词歌赋和一些经典古文学的描写,再加上一点自己的想象打造而来。如“漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景。

  杨健很幸运成了“万一”。线年,《三生三世十里桃花》的热播,让杨健的影楼小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权,在影楼就可以圆了“白浅”梦,影楼业绩大增。此后杨健看到了大IP的力量,借着东风又获得了《延禧攻略》《九州·海上牧云记》《扶摇》等热门影视剧的授权后,这一系列的拍摄期都需提前一月开始预约,占据营业额的30%。

  杨健认为,每个中国女孩子都应该有一个古装梦,随着生活水平的提高,人们越来越想实现自我,而摄影是一个很好的载体。摄影是综合的艺术,依托于造型、服装、IP、道具、场景。一套中国风写真摄影,需要结合服装的制作、头饰的制作,瓷器、字画等道具陈放,还要有诗词歌赋来点缀,可以说是把中国5000年浓缩在其中,如此复杂的操作这其中的商业空间和价值十分巨大。

  凭借对细分领域的深挖,杨健很快成了行业里的隐形冠军。不过摄影行业的门槛不高,创新之后,是蜂拥而至的模仿者,如何勇立潮头,这是一个难题。杨健认为开最多的分店就是最大的“护城河”。

  在盘子女人坊涉入比较深的影视IP行业,普通的摄影机构要拿下一件热门影视IP授权都很困难,而盘子女人坊可以一次拉十几部大热的影视剧,其中的原因就在于再贵的授权费除以全国224家门店也变成了“小意思”,这是其他同类竞争对手所望尘莫及的。

  杨健是中国传统文化的重度痴迷者、深度参与者与积极传播者。他说自己生而不安、追求不同,希望在创新中,将一股清新透亮的古装风,打造成扎实的中国风产业链。

  目前,全国汉服市场的消费人群已超过200万,产业总规模约为10.9亿元。盘子女人坊董事长杨健指出,潜在的市场规模可能更大。

  据阿里巴巴电商平台数据统计显示,2018全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%,具有较大发展空间。

  “我从小跟别人不一样,也不喜欢一样。团队受我的影响,也都敢于尝试、敢于冒险、敢于创新。”杨健说,“没有哪个伟大的企业是一帆风顺的。我坚信,任何一个创业领域,追求创新才能创造蓝海。”他认为,创新,某种意义上来讲是一种商业的更替。

  从去年开始杨健将古装摄影的业务延伸到汉服制作。相比日本的和服,韩国的韩服,中国对于自己传统的服饰显得较为慢热。虽然后发制人,但是一旦风乍起,立刻形成风潮。汉服文化一夜爆火。

  盘子女人坊的中国风目前延伸出五条线,一是诗词歌赋,从唐诗宋词等中国传统文化著作中提炼形成;二是影视IP孵化的主题,即绫影馆;三是添加了现代元素的翠袖冷;四是更具中国古典美的名伶记,也就是各类戏曲风格;还有第五种恋山河,传承着中国56个民族的独特之美。

  “近几年,随着一些古装影视剧的热播,以及一些国风类游戏的出现,汉服爱好者越来越多。2017年全球汉服文化社团大概是1300多家,到了2019年有2000多家,两年时间增加了46%。这也使得不少商家开始尝试进行常规尺码汉服的批量生产,但汉服的出现始终是与传统礼仪及文化密不可分的。汉服生产企业,也不要过分迎合市场,降低汉服的生产工艺,偏离汉服本身存在的文化意义,我们应该保留汉服的文化精华,与现代的生活理念加以结合,打造新时代的国风精神。”对于汉服,杨健有着自己的理解。

  在杨健看来,“国潮”正成为时下年轻人表达文化自信的新方式,也将成为盘子女人坊的新高地。

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